Calculadora de Proyección de Ingresos

Una proyección es un modelo de planificación basado en supuestos de crecimiento, útil para explorar escenarios. Un presupuesto es un compromiso operativo con metas específicas para cada área del negocio. Esta calculadora es una herramienta de proyección - combínala con un presupuesto de base cero para decisiones de contratación o gasto significativas.

Basa la tasa en el historial reciente de tu negocio si está disponible. Si eres nuevo, investiga benchmarks de tu industria y etapa de crecimiento. Para validar la tasa, traza el embudo: ¿cuántos leads necesitas para ese crecimiento? ¿Tu tasa de conversión actual lo soporta? Una proyección sin un embudo validado detrás es solo una suposición optimista.

El crecimiento lineal (agregar el mismo monto cada mes) no refleja la realidad de los negocios compuestos. La capitalización mensual produce una curva cuya tasa mensual, elevada a 12 meses, equivale exactamente a la tasa anual. Esto da una forma más realista a la proyección, especialmente en horizontes largos.

Es el nivel de ingresos que el negocio estaría generando al final del período proyectado si continuara ese ritmo durante 12 meses. Es útil para valoraciones, conversaciones con inversionistas y para establecer metas del año siguiente. Refleja el momentum actual, no el promedio del período.

El crecimiento interanual compara el total del año 2 (meses 13-24) con el total del año 1 (meses 1-12) de tu proyección. Si muestras 8% de crecimiento anual, el interanual debería ser aproximadamente 8% también, con variaciones por la estacionalidad. Es la forma más intuitiva de comunicar el crecimiento a socios, inversionistas o equipos directivos.

Incluso las buenas proyecciones tienen un error de ±20-30% a 12 meses y de ±50% a 24 meses. Las proyecciones de mercado de arriba hacia abajo casi siempre están equivocadas. Las de abajo hacia arriba (negocios × tasa de cierre × ticket promedio) se ajustan mejor a la realidad. Actualiza cada mes con los datos reales: no trates las proyecciones como compromisos.

La de abajo hacia arriba (suma de negocios, clientes o unidades individuales) es más precisa pero toma más tiempo. La de arriba hacia abajo (tamaño de mercado × participación) es más rápida pero optimista. Usa la de abajo hacia arriba para los próximos 3-6 meses y la de arriba hacia abajo para 12 meses o más. Reconcilia ambas: las brechas revelan puntos ciegos.