Preguntas frecuentes
¿Qué es una compra financiada por el vendedor y cuándo se usa?
Es cuando el vendedor actúa como banco: el sucesor paga un monto inicial y luego realiza pagos periódicos al vendedor. Es común cuando el comprador no puede obtener financiamiento bancario o el vendedor quiere distribuir el ingreso fiscal a lo largo del tiempo.
¿Cómo se valúa un negocio para una sucesión?
Los métodos más comunes son el múltiplo de SDE (2-4 veces las ganancias discrecionales del vendedor) o el múltiplo de EBITDA. Para transferencias intrafamiliares o con implicaciones fiscales, se recomienda una valuación formal.
¿Qué es un acuerdo de compra-venta y por qué es importante?
Es el contrato que gobierna la transferencia del negocio. Define qué eventos desencadenan la venta, cómo se fija el precio y cómo se financia. Sin él, la muerte o salida de un socio puede causar disputas costosas o la venta forzada del negocio.
¿Cómo afectan los impuestos a la estructura de la sucesión?
La venta de activos versus la venta de acciones, el tratamiento de venta a plazos y las transferencias intrafamiliares tienen consecuencias fiscales muy distintas. Un contador y un abogado fiscal especializado deben revisar la estructura antes de cerrar cualquier acuerdo.
¿Qué pasa si el sucesor no puede hacer los pagos del pagaré?
El vendedor puede ejecutar la garantía sobre el negocio. Por eso es crucial que el flujo de caja histórico del negocio sea suficiente para cubrir los pagos antes de finalizar el acuerdo, sin depender solo de proyecciones optimistas.
Cortesía de AllCalculators.io
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